Bayangkan kamu jualan produk, entah itu baju, skincare, atau camilan kekinian, dan setiap kali upload video, notifikasimu langsung meledak: “Kak, masih ada?” atau “Aku mau dua, ya!”
Itulah kekuatan jualan di TikTok Shop kalau dilakukan dengan strategi yang benar.
TikTok bukan cuma tempat joget atau lipsync lagi. Sekarang, platform ini sudah jadi etalase digital di mana kreativitas bisa langsung dikonversi jadi omzet. Yuk, kita bedah bagaimana cara “ngonten” biar jualanmu bisa naik FYP dan laku tiap hari!
Mengapa TikTok Shop Jadi Lahan Emas Baru untuk Penjual
Menurut data dari ByteDance, lebih dari 70% pengguna TikTok Indonesia pernah berbelanja langsung dari konten yang mereka tonton. Itu artinya, perilaku belanja di sini lebih impulsive dan visual dibanding marketplace lain seperti Shopee atau Tokopedia.
Kalau di marketplace orang datang karena niat beli, maka di TikTok Shop, mereka datang karena tertarik sama kontenmu.
Dan ketika kontennya menarik, penjualan bisa naik drastis tanpa harus buang banyak biaya iklan.
Kesimpulannya: TikTok Shop bukan sekadar toko, tapi panggung buat brand kamu bersinar lewat cerita dan keaslian.
Cara Daftar dan Aktivasi TikTok Shop
Untuk bisa jualan, kamu harus punya akun TikTok Shop Seller Center. Berikut langkah-langkahnya:
Langkah 1 – Buka Situs Resmi TikTok Shop Seller
Kunjungi https://seller-id.tiktok.com
Login pakai akun TikTok kamu, atau buat akun baru khusus untuk jualan.
Langkah 2 – Lengkapi Profil Toko
Isi informasi dasar:
- Nama toko (usahakan sesuai brand)
- Nomor telepon aktif
- Email bisnis
Gunakan foto/logo yang profesional karena akan muncul di profil toko dan halaman produkmu.
Langkah 3 – Verifikasi Dokumen
Ada dua jenis akun:
- Individu: butuh KTP.
- Bisnis: butuh NIB (Nomor Induk Berusaha), NPWP, dan dokumen legal usaha lainnya.
Setelah upload, tunggu proses verifikasi (biasanya 1–2 hari kerja).
Langkah 4 – Tambahkan Produk
Klik “Tambah Produk” → isi nama produk, kategori, deskripsi, harga, stok, dan upload foto/video produk.
Tips: gunakan foto asli dan tambahkan video singkat yang menarik (bisa jadi aset konten juga!).
Langkah 5 – Atur Metode Pengiriman & Pembayaran
Pilih kurir, atur alamat gudang, dan aktifkan metode pembayaran yang sesuai (COD juga bisa).
Selesai!
Sekarang tokomu sudah aktif di TikTok Shop dan siap mulai jualan.
Optimasi Profil dan Etalase Produk
Sebelum mulai “ngonten”, pastikan akun dan tampilan tokomu sudah siap tampil kece.
Beberapa hal wajib yang sering dilupakan penjual pemula:
- Foto profil: logo brand atau wajahmu sendiri.
- Bio singkat tapi menarik:
“Baju rumahan tapi berasa premium 😍 | Kirim tiap hari 🚚” - Link di bio: tambahkan tautan produk utama atau katalog toko.
- Deskripsi produk: jujur, singkat, dan informatif.
Kesan pertama itu penting banget di TikTok. Orang scroll cepat, jadi kalau akunmu tampil berantakan, mereka bisa langsung geser tanpa pikir dua kali.
Strategi ‘Ngonten’ agar Produk Naik FYP
Sekarang, saatnya bikin konten yang bisa bantu produkmu meledak di FYP.
Ingat: di TikTok, orang beli karena terinspirasi, bukan karena dipaksa.
Jenis Konten yang Paling Efektif:
Nah, bagian ini inti dari segalanya. Di TikTok, konten = mesin penjualan.
Beberapa format video yang paling disukai algoritma:
- Storytelling (cerita di balik produkmu):
Ceritakan perjalanan bisnis, proses pembuatan, atau pelanggan pertama kamu.
“Awalnya cuma modal 300 ribu, sekarang tiap hari kirim ke luar kota.” - Behind The Scene:
Tunjukkan bagaimana produkmu dibuat, dikemas, atau dikirim. - Unboxing & Review Pelanggan:
Minta pelanggan kirim video real, lalu repost (dengan izin). - Konten Edukasi atau Tips:
Misal kamu jual skincare, buat konten seperti “cara pakai yang benar” atau “perbedaan sebelum dan sesudah”.
Tips Agar Naik FYP:
- Buka video dengan hook menarik dalam 3 detik pertama.
- Upload di jam aktif: 12.00–13.00 & 19.00–21.00.
- Gunakan hashtag relevan: #tiktokshopindonesia, #jualanonline, #fypindonesia.
- Gunakan caption yang mengundang interaksi:
“Ada yang pernah ngalamin kayak gini?” atau “Tim pedas atau manis nih?”
Yang paling penting: jangan hard selling.
Alih-alih bilang “ayo beli sekarang!”, coba gaya lembut seperti:
“Kamu pasti pernah ngalamin hal ini juga, kan? Nah, makanya produk ini ada buat bantu kamu.”
Kesalahan Umum Penjual TikTok Shop
Banyak penjual gagal bukan karena produknya jelek, tapi karena strateginya salah.
Beberapa kesalahan klasik yang sering terjadi:
- Kontennya semua jualan: Ingat, audiens TikTok datang buat hiburan dulu, bukan belanja. Campur konten promosi dengan konten edukatif atau ringan.
- Tidak analisis performa konten: Upload tiap hari tapi nggak pernah lihat data. Padahal, insight bisa bantu kamu tahu jenis video mana yang paling cuan.
Cara Analisis & Scaling: Dari Iseng Jadi Mesin Penjualan
Gunakan fitur TikTok Analytics untuk melihat performa tiap konten:
- Lihat video mana yang paling banyak watch time-nya.
- Analisis retensi penonton: di detik ke berapa mereka mulai skip?
- Tes A/B: upload dua versi video berbeda untuk produk yang sama. Lihat mana yang lebih engage.
Setelah tahu pola yang berhasil, scale up: buat versi lain dari format yang sama, tambah variasi angle, atau kolaborasi dengan micro influencer.
Semakin kamu konsisten belajar dari data, semakin besar peluang videomu naik FYP secara organik.
Kesimpulan:
TikTok Shop bukan sekadar tempat jualan, tapi arena kreatif di mana cerita dan keaslian punya nilai jual tinggi.
Kamu nggak perlu kamera mahal atau lighting studio, cukup ponsel, ide yang tulus, dan strategi yang tepat.
Mulailah dari hal kecil: optimasi akun, bikin konten yang jujur dan engaging, lalu pelajari datanya.
Dalam beberapa minggu, kamu bisa lihat sendiri bagaimana kontenmu bukan cuma dilihat, tapi juga menghasilkan penjualan nyata setiap hari.
Siap Jadikan Bisnismu Lebih Mudah & Efisien?
Kalau kamu jualan di TikTok Shop dan mulai kewalahan urus stok, pesanan, dan laporan keuangan, saatnya pakai POSe.
Hanya Rp1.000/hari, aplikasi kasir digital ini bantu kamu sinkronisasi penjualan, kelola stok otomatis, dan pantau performa bisnis dari mana saja.
Yuk, coba GRATIS POSe sekarang dan rasakan manfaatnya!
Cari POS murah tapi berkualitas? POSe hadir dengan fitur lengkap & terintegrasi, memudahkan Anda kelola penjualan, stok, hingga laporan bisnis secara real-time
POSe – Aplikasi Kasir Digital Terlengkap dan Terjangkau 2026
